Wie aus Content qualifizierte Anfragen werden.
Frameworks, Playbooks und ehrliche Lessons aus dem täglichen Bau von Content- und Sales-Funneln für B2B-Brands. Keine Vanity Metrics. Nur das, was Pipeline produziert.
Telefonakquise: was erlaubt ist und was am Telefon funktioniert
Telefonakquise ist die Gewinnung neuer Kunden über einen Anruf, bei dem vorher kein Gespräch stattgefunden hat. Sie ist der direkteste Weg zum Entscheider und der einzige, bei dem eine falsche Nummer im Verteiler rechtliche Folgen haben kann.
Automatisierte Leadgenerierung: was von allein läuft und was nicht
Automatisierte Leadgenerierung heißt, die wiederkehrenden Schritte zwischen dem ersten Kontakt und dem Erstgespräch von einem System erledigen zu lassen. Was bleibt, ist der Anfang und das Ende: das Thema und das Gespräch.
Lead Scoring: Leads bewerten und priorisieren
Lead Scoring ist die Bewertung deiner Kontakte nach Punkten, damit du erkennst, wer heute ein Gespräch wert ist und wer noch Zeit braucht. Es beantwortet eine einzige Frage: Bei welchem der Kontakte in deiner Liste lohnt sich dein nächster Anruf?
B2B Leadgenerierung: Ablauf, Beteiligte und was anders läuft
B2B Leadgenerierung erklärt: warum mehrere Personen mitentscheiden, wie du dein ideales Kundenprofil schärfst und welche Botschaft welche Rolle im Unternehmen hören muss.
Was ist Leadgenerierung? Definition, Wege und Ablauf
Leadgenerierung einfach erklärt: was ein Lead ist, der Unterschied zwischen Inbound und Outbound, die fünf Wege an Kunden und wie aus einem Lead ein Auftrag wird.
Sales Funnel: Definition, Stufen und B2B-Aufbau
Sales Funnel einfach erklärt: was er ist, die Stufen vom Lead zum Abschluss, der Unterschied zum Marketing Funnel und wo im B2B die meisten Deals verloren gehen.
Marketing Funnel: Aufbau, Stufen und B2B-Praxis
Marketing Funnel einfach erklärt: die vier Stufen von Aufmerksamkeit bis Kunde, der Unterschied zum Sales Funnel und wie du ihn im B2B konkret aufbaust.
Was ist Social Selling? Definition, Prinzip und Ablauf
Social Selling einfach erklärt: was es ist, wie es sich von Kaltakquise und Social-Media-Marketing unterscheidet, das Prinzip dahinter und die vier Bausteine.
Neukundenakquise: der Ablauf in vier Schritten
Neukundenakquise Schritt für Schritt: Zielgruppe schärfen, Kontakte finden, ansprechen, nachfassen. Plus die richtige Routine und was im B2B anders läuft.
Lead Nurturing: vom Eintrag zum Erstgespräch
Lead Nurturing im B2B: warum die meisten Leads kalt werden, wie eine Nurturing-Sequenz aufgebaut ist und wie aus einem Eintrag ein Erstgespräch wird.
Neukundengewinnung: Strategien für planbares Wachstum
Neukundengewinnung planbar machen: die drei Strategien, der Unterschied zwischen Zufall und System und wie der Mittelstand ohne kalte Gießkanne neue Kunden gewinnt.
LinkedIn Banner: Maße, Aufbau und was wirklich draufgehört
Die exakten Maße 1584 x 396 px, die Red Zone hinter dem Profilbild, die vier Bausteine und die häufigsten Fehler im B2B-Banner.
Akquise: Definition, Methoden und die drei Temperaturen
Akquise einfach erklärt: die drei Temperaturen kalt, lauwarm und warm, das Signal als Kompass und welche Methode zu welchem Kontakt passt.
Kundenakquise: die Methoden im Vergleich (und welche wann passt)
Kundenakquise im B2B: die fünf gängigen Methoden ehrlich verglichen, was jede kostet, wann sie passt und warum Content und der Loop den anderen den Rang ablaufen.
Kaltakquise 2026: was noch funktioniert (und die warme Alternative)
Kaltakquise im B2B: was rechtlich erlaubt ist (§ 7 UWG), was Telefon und E-Mail heute realistisch bringen und wie der warme Weg über LinkedIn zu besseren Erstgesprächen führt.
LinkedIn Ads Formate: welches wann sinnvoll ist
Alle LinkedIn Ads Formate im Überblick: Sponsored Content, Document und Thought Leader Ads, was in der EU nicht läuft und welches Format zu welchem Ziel passt.
Social Selling Index (SSI): finden, verstehen, verbessern
Der Social Selling Index erklärt: wo du deinen SSI kostenlos findest, was die vier Komponenten bedeuten, welche Werte gut sind und welche Stellschraube was bewegt.
Social Selling auf LinkedIn: Beziehungen statt Kaltakquise
Social Selling auf LinkedIn erklärt: die vier Schritte vom Profil zum Gespräch, der ehrliche Vergleich mit Kaltakquise, SSI-Einordnung und die Ansprache ohne Spam.
Lead Magnet erstellen: was im B2B wirklich Anfragen bringt
Lead Magnet erstellen für B2B: welche Formate Eintragungen bringen, der Aufbau in 5 Schritten, die Verknüpfung mit LinkedIn und die Fehler, die Listen leer halten.
Der LinkedIn-Algorithmus 2026: wie Reichweite entsteht
Wie der LinkedIn-Algorithmus 2026 entscheidet, wer deinen Post sieht: Testphase, Signale, Formate, Timing und die Mythen, die dich Reichweite kosten.
LinkedIn Werbung schalten: Schritt-für-Schritt-Leitfaden
LinkedIn Werbung schalten in 6 Schritten: Voraussetzungen, Anzeigenformate, Targeting, Budget und die häufigsten Fehler. Ehrlicher Leitfaden für B2B.
Leadgenerierung über LinkedIn: der komplette Leitfaden für B2B
Wie B2B-Leadgenerierung über LinkedIn wirklich funktioniert: die vier Bausteine, organisch vs. bezahlt, realistische Zeitrechnung und der Weg vom Post zur Anfrage.
LinkedIn Content Strategie Berater: Der Posting-Plan für Pipeline
Eine LinkedIn-Content-Strategie für Berater ist der Plan, welche Themen du regelmäßig postest, in welchem Format und mit welchem Ziel, damit aus Beiträgen planbare Anfragen werden statt nur Likes.
LinkedIn Personal Branding B2B: Sichtbarkeit, die verkauft
Wie du als Berater, Coach oder Boutique-Inhaber auf LinkedIn zur Marke wirst, die Anfragen bringt. Mit Content Pillar Framework und den vier Wegen zu Kunden.
LinkedIn Profil optimieren B2B: 11 Elemente für mehr Conversion
Welche 11 Elemente dein LinkedIn-Profil vom Lebenslauf zur Landingpage machen. Mit Vorher-Nachher-Beispielen für Berater und Coaches.
LinkedIn B2B Sales – Wie aus Reichweite planbare Pipeline wird
Die vier Phasen vom Profil bis zum Nurturing: was es kostet, welche Kennzahlen zählen und wann sich der Aufwand lohnt.
LinkedIn Outreach B2B: Was wirklich Gespräche bringt
LinkedIn Outreach B2B: Kalte DMs funktionieren weiterhin, nur beherrscht kaum jemand Masse. Wie warmes, personalisiertes Anschreiben echte Gespräche bringt.
Vom Content zum Sales-Call: das 5-Stufen-Playbook
Das 5-Stufen-System vom LinkedIn-Leser zum qualifizierten Sales-Call: Signal, Trigger-Post, DM-Bridge mit Vorlagen, Discovery und Angebot. Plus die 4 Brüche.
Die LinkedIn-Hook-Formel: warum die erste Zeile über deine Reichweite entscheidet
Auf LinkedIn entscheidet die erste Zeile, ob dein Post gelesen wird oder im Feed verschwindet. Diese 4-teilige Hook-Formel hat uns über 12 Mio. organische Impressionen gebracht — inkl. Beispielen, Templates und den 7 häufigsten Fehlern.